Nordea växlar upp ett nytt område som gör det möjligt för artister och andra aktörer i branschen att få hjälp med ekonomin på olika sätt. MI ställde fyra snabba till Andreas Suihko, ansvarig för området Sports & Entertainment.
De senaste åren har det vuxit fram flera nya modeller för att stötta artister och musikskapare ekonomiskt. En hel del distributörer erbjuder numera förskott på framtida intäkter, samtidigt som marknaden för att sälja musikrättigheter har vuxit kraftigt.
De här finansieringslösningarna har dock främst funnits utanför det traditionella banksystemet. För de allra flesta är det fortfarande svårt att få banklån för till exempel nya produktioner och utgivningar eller andra former av finansiering. Bankerna saknar ofta verktyg för att värdera musikrättigheter och kataloger, vilket gör att de sällan accepterar den typen av kassaflöden som säkerhet.
Nordea vill ändra på detta, och växlar nu upp området Sports & Entertainment, där musiken ingår. Vi ställde 4 snabba till Andreas Suihko, ansvarig för området.
Vem är Andreas Suihko, och hur kom du in på det här området?
– Jag insåg några år in i en tidigare anställning att det fanns en generell kunskapslucka hos framgångsrika utövare av musik, film och idrott kring hur man hanterar en finansiell planering som kopplar ihop både karriären och privatpersonen. Även banken som jag då jobbade på saknade kunskaper kring dessa kunders ersättningar och villkor, vilket gjorde att jag börja formulera en strategi för hur vi från bankens sida skulle kunna hjälpa kreatörer och idrottare att skapa en mer ekonomiskt hållbar karriär.
– Jag fick gehör för min strategi och började hantera såväl bolagsengagemang som familjeekonomi. Jag var nog den enda som enbart hade kunder verksamma inom både musik och film samt idrott.
– Jag har främst en bakgrund inom idrotten och läste Sport Management på Högskolan i Dalarna. Min första kund inom musiken var en internationellt framgångsrik låtskrivare och producent, vilket ställde ganska höga krav direkt. Jag hade då bara ett hum om hur musikbranschen fungerar, men fick direkt en bra kontakt med kundens legal och business management, vilket gjorde att jag fick lära mig saker väldigt snabbt och kände mig bekväm när nästa låtskrivare tog kontakt.
Vad är målet med området Sports & Entertainment på Nordea, och hur kan artister och andra i musikbranschen dra nytta av det?
– Sedan ungefär ett år tillbaka arbetar jag på Nordea Private Banking och är ansvarig för att utveckla detta erbjudande. Vi har redan idag många kunder inom både sport- och nöjesvärlden, men jag tror att vi kan skapa än mer nytta. Exempelvis genom att vara proaktiva i hur vi diskuterar olika typer av upplägg med kunden, oavsett om det handlar om att sätta en bra bolagsstruktur, investera förskottskapital, prata om utlandsflytt eller sätta drömmar och visioner i en kontext och planera långsiktigt.
– Viktigast är såklart att sätta sig in i kundens karriär, men även att sträcka ut en hand till kundens övriga team vid behov, för att kunna ge en så vass och väl genomtänkt rådgivning som möjligt. I och med att Nordea är en nordisk bank så tror jag att det går att skala upp detta erbjudande till övriga länder. På så sätt får vi en röd tråd i rådgivningen oavsett om du är signad och arbetar i Norden eller internationellt. Många av mina kunder har en karriär i USA och Europa, vilket gjort att mitt egna nätverk inom branschen också har vidgats.
Finns det några speciella krav för att kunna använda de här tjänsterna?
– Nordea Private Banking har en instegsnivå på minst 5 miljoner kronor i investerbart kapital, men vi väger även in låtkatalogvärde som en tillgång. De som kommer till oss kan ha väldigt olika behov. Det kan handla om att kunden behöver ett aktiebolag och en rådgivare inför ett större förskottsbelopp. Andra kan ha skapat värde över lång tid och har således ett större kapital, eller så har man sålt sin del av en katalog och behöver råd om hur man kan investera sitt kapital.
– Alla får en personlig rådgivare, och vi som jobbar med samma specifika kundgrupp har stor förståelse för våra kunders karriärer. Själv har jag arbetat i snart 11 år med denna typ av rådgivning, både för kunder verksamma i Norden och internationellt. Att kunna avlasta ett stressmoment som ekonomi och finansiell planering kan göra stor skillnad för många tror jag.
Traditionellt har det ofta varit ganska svårt att hitta alternativ finansiering till utgivningar bland annat, tror du att det är på väg att ändras, hur ser du på framtiden?
– Den första finansieringen jag var med på var en svensk artist som ville ha ett större ägande i sina verk. Hens manager kom med en idé och jag begärde in en värdering på katalog och estimat om intäkter både från streaming och live, vilket gjorde beslutet ganska enkelt.
– Jag tror att fler börjar förstå att musik som en alternativ investering är ett bra sätt att diversifiera en portfölj. Bara genom det så blir det lättare för bolag att ta in investerare för att köpa kataloger. Att från bankens sida också förstå hur vi kan beräkna risk i investeringen genom underlag från organisationer som till exempel Stim underlättar.
Daniel Johansson
daniel@musikindustrin.se
